动态百分百

为贯彻传达公司年度工作计划，全面落实公司经营指标，2020年3月14日，百分百技术中高层人员在浪淘沙会议室召开“百分百技术2020年规划预算动员会”，学习、部署2020年度工作安排，曾伟董事长、胡森江副董事长出席会议。

会上，首先由百分百技术执行总经理匡爱斌就公司2020年规划、预算进行讲解，就重点工作进行解读，并对公司业绩指标与管理指标进行了突出强调。

随后百分百技术执行领导就2020年工作规划作动员。

匡总在动员中讲到：不管是一个公司，一个部门、还是一个岗位，都要清楚自身价值所在。我们能给客户解决什么问题、提供怎样的服务，能为公司做出什么贡献、带来多少利润，这就是我们的价值。

营销中心要将业务简单化，要将销售漏斗打开，更容易收集客户的需求信息；事业部要加强对有效信息的筛选，明确信息价值，对重点客户重点跟进；事业部要和支持中心一起放大喇叭口，做大我们的项目价值，筑实我们的底。

同时我们要解决历史过程中形成的前后台相互猜忌、相互掣肘的问题。明确几个工作原则：一、每项工作只能有一个责任人；二、在事前定规则，寻找管理共性；事中：充分授权与信任；事后：总结，修正。

支持中心一定要提升服务意识，而不是管理意识。在服务过程中，要变被动服务为主动服务，若前后台发生冲突时，要提升到更高的维度，统一到为客户服务的高度，降低内耗。

对管理指标和业务指标的考核，要敢于被批评与自我批评，在批评中成长。2020年我们将严格执行考核指标，客观公正地评价个人的能力和成绩。

执行副总经理龚艳文在会上讲到：前后台要加强合作，共同为客户服务，提升效率；事业部目前的能力较以前是有所下降的，我们要自我评估能力水平到那里，认真反思，然后去提升。同时要提升服务意识。

     前端：营运中心要与营销中心的同事一起服务于客户；后端：站在服务于项目的出发点，做好项目管理工作，与支持中心互相契合。另外作为事业部要通过总结平台的价值，传达给营销中心，推广到市场。营销和营运，要加强合作关系，多进行交流和互动，一同把业绩做好，把利润实现。

执行总经理危总在会上讲到：2020年，我们要在降本增效上进行着力，第一，把成本尽量优化，把不匹配的因素去除，实现利润最大化；第二，在对事业部的管理上，要坚持优胜劣汰的机制，对不能形成竞争力的事业部，公司将逐步减少资源的投放，直到淘汰；对没有效率、不努力的人，进行竞争考核模式，能者上，庸者下，务必把公司各事业部打造成有市场竞争力的部门、把员工培育成有竞争力的团队。

项目运营机制上，要充分体现团结、协作，且目标一致，力出一处利出一孔。在激励机制上，采取多劳多得的分配原则。提倡在工作过程中，积极做事，而不是消极怠工，互相推诿。

新的规划、制度出台后，各部门要认真消化，适应新的制度流程，不能沉浸在老的传统和规则，好的传统要传承，不好的要摒弃，消除官僚主义、形式主义，才能提升团队整体的战斗我们要充分树立自己的信心，抛弃以前的思想包袱，坚定维护我们的2020年规划战略方向和战术实施，我相信我们一定能成功！

最后，曾董就百分百技术2020年规划做出战略方向指导，董事长指出：三司融合，不单指三个公司形式上的融合，而是20年来百分百旗下6家子公司积累的所有资源、模式和机会作一次重大复盘与重整，这既是机会也是责任，希望公司的核心团队务必做好准备，一心一意、一如既往的往前冲。

在核心价值上，想实现自利，必须通过他利。以华为为例，华为的董事会明确不以股东利益最大化为目标，也不以其利益相关者（员工、政府、供应商……）利益最大化为原则，而坚持以客户利益为核心的价值观，驱动员工努力奋斗。在这一点上，核心价值便是唯有通过利他，才能真正实现自利。自利与他利本原为共同体，正是因为我们怀揣一颗利他的心，基于实现客户的利益最大化提供公司的服务，为外界创造价值，才能成就共赢互利的结果，才能在最佳利益点上实现自利。

     在商业模式的设定上，用产品的概念打开市场，用项目的模式实现利润。简单化营销端对公司业务内容与形式的理解和推广难度，从营运端细化、深挖、对应客户需求，锁定客户合作关系，此为百分百技术业务模式改革的核心要务。

在管理原则上，管理须有预见性，权责务必统一且具备唯一性。后台部门的管理原则，是在事前制定管理原则，事中放权，事后检讨与修正。制定的管理原则，必须是基于在项目运行过程中责任人是唯一的，后台部门负责在已制定的规则上，全力支援、配合一线人员的工作，在过程中要忍得住（忍住不插手、不主导）、守得住（在体系内支持业务部门找路径，帮得了忙，走得通）；而一线部门，攻才是功劳，攻得成，都是功，攻不成，便是过，权利永远是属于有能力、有作为、有担当的成员。